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[伊人久久综合热线大杳蕉]室内设计公司品牌提升策略

大家好今天来介绍的问题,伊人久久综合热线大杳蕉,以下是小编对此问题的归纳整理,来看看吧。

企业原有品牌设计不变如何优化企业品牌提升品牌活力

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企业原有品牌设计不变如何优化企业品牌提升品牌活力

你好,对于设计来讲,说好听了叫品牌设计,但是在你没做出品牌之前,那就只是个商标,是个LOGO,是个图形而已,它没有任何的价值,只有通过营销,将这个LOGO做推广,让消费者知道,并愿意通过这个商标而缩短决策时间去购买你的产品,才赋予了这个商标一定的价值,也就是我们常说的品牌价值。

品牌优化和品牌活力提升,乃至于品牌价值提升,都是需要通过市场营销来实现的。

达成目标的方法有很多,但还需要通过前期的各方面研究来明确哪个方法是适合你的,能够快速且有效的达成目标。

作者:天创策划
链接:https://www.zhihu.com/question/306452070/answer/558665693
来源:知乎
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其实现在的营销方式非常多,有经过几十年或上百年经验的老方法,也有在新时代背景下创造出来的新方法,但无论是何种营销方式,都不能片面和单一的使用,必须要结合实际情况并关联的使用,且前期要做好规划。

下面就介绍几种营销方式,不是很全(排名不分先后,不分重要程度)

1.服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益和满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品,更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务!这原本就不应该是口头上的宣传,也不仅仅是单纯的一种策略,而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。

2.网络营销

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的营销活动。

3.体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上,情感消费的比重提高了;内容上,个性化需求增加了;价值目标上,更加注重接受产品时的感受;而从接受产品方式看,消费者主动参与产品设计制造,消费过程变为一种体验过程。

以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点,将“体验”因子纳入营销战略,为消费者带来新的价值,丰富顾客价值系统的内容,成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器,能迅速拉近与消费者的距离,提升品牌竞争力。

优劣势分析:随着消费者感性比重的增加,体验营销在市场中的作用越来越凸显,拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看,消费者体验的环节太多,也容易使企业和商家有不胜应酬之感。

4.个性营销

个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。

5.会员营销

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

6.知识营销

在知识经济时代,企业管理的重点将从生产转向研究开发,从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时,企业营销方式也必然会转向更高层次,即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量;挖掘产品文化内涵,注重与消费者形成共鸣的观念价值;形成与消费者结构层次上的营销关系;培训顾客有针对性的销售。

7.情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动,在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式,增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候,这样做是非常有必要的。

8.教育营销

教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识,增强了企业营销的冲击力和销售力,也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看,它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位,需要花费较长时间,企业必须具有长久发展的规划和决心,以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力,同时还必须保证这种教育名副其实,体现引导的科学性、权威性,不能浮于表面。"教育搭台,招商唱戏",否则将得不偿失。

9.体验式微营销

体验式微营销以用户体验为主,以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。体验式微营销(Has experience marketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式,为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

10.差异化营销

行业的同质化早已不容忽视,无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式,无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个市场从卖方转变为买方市场后,那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势,生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品,或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。

优劣势分析:真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上,集中优势资源,避开主流方式,以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路,达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率,而且容易形成资源优势。但值得注意的是,容易被跟进者仿效从而沦为平庸,甚至成为培育市场的牺牲品。

11.整合营销

很多人对整合营销的概念还很模糊,其实整合营销就是一种将多种营销形式集合一体的全面有力的营销模式。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

12.联合营销

联合营销也叫合作营销,是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源,而彼此的市场有某种程度的区分,为了彼此的利益,进行战略联盟,交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果,有时还能达到单独营销无法达到的目的。

联合营销类型:

  • 不同行业企业的联合营销

  • 同一企业不同品牌的联合营销

  • 制造商与经销商之间的联合营销

  • 同行企业之间的联合营销

  • 13.绿色营销

    是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务,并采用无污染或少污染的生产和销售方式,引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善,保护和节约自然资源,实行养护式经营,确保消费者使用产品的安全、卫生、方便,以提高人们的生活质量,优化人类的生存空间。

    实施绿色营销战略,需要贯彻“5R”管理原则,即研究(Research):重视研究企业对环境污染的对策;减少(Reduce):减少或消除有害废弃物的排放;循环(Recycle):对废旧物进行回收处理和再利用;再开发(Rediscover):变普通产品为绿色产品;保护(Reserve):积极参与社区的环保活动,树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势,我国企业在这方面应该有一个清醒的认识,并积极付诸行动。据有关方面统计,我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售,有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。针对这种情况,企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动,采用ISO4000系列标准组织生产,并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法,不断调整企业活动加以适应。

    14.公益营销

    企业做公益活动的目的性不是那么明显,回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖,其实不然,从这种活动的性质来讲,公益更像一种立意长远的营销 活动。通过公益等实际行动,既表达企业的社会责任感,又使社会受众群体对本企业产生良好的印象,实际上是做了一次变相的企业形象广告。

    15.病毒营销

    在众多的营销接触点中,有一点至关重要,那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比,这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中,企业 可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感,他们可能是行内的专家,可能是媒体从业人员,也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如 论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见,这被证实为网络时代最有发展的营销利器。

    16.事件营销

    事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创 造机会、建立品牌识别和品牌定位,是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比,事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创 造强大的影响力。“事件营销”是指借社会事件、新闻及热点话题之势,有计划的策划、组织、举行和利用具体新闻价值的营销活动。

    17.饥饿营销

    “饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑,苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场,而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

    18.上门营销

    上门营销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客,推销产品。这种推销形式,可以针对顾客的需要提供有效的服务,方便顾客,故为顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形式。上门营销可以直接同顾客接触,这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然,这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功,但是,他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少,当他要购买时,他最先想起来的可能是这个推销员,接下来是他所属的公司。上门营销在国外十分普遍,在我国还仅仅是开始,从长远来说,人员推销将成为营销的一种重要方法。

    19.直销

    保健品业、日化线到美容专业线,人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例,它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式,取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式,但真正做得成功的并不多,甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。

    优劣势分析:直销是一种分销模式,它有明确的目标客户群体,没有中间销售环节或尽量减少了中间环节,可以度量销售效果,企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说,还没有哪一种模式能像直销那样,把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样,把传播效率做到极致。但是从市场现状来看,直销还没有形成气候,很多消费者容易将其和非法传销混淆,产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台,在未来10年内,直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。

    20.对立营销

    对立营销,是企业的产品在推向市场时,在每个竞争阶段,均需要找出对立者。对立者可以是品牌,可以是产品,也可以是企业或者个人,根据对立者的营销策略体系,建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场,或阶段性打击竞争对手。

    企业经营的产品,目的是通过市场运营,获得商业价值。但很多企业或产品会面临的首要问题是,市场上,同质类产品很多,而产品又不能完全创新;而在消费者消费心理层面,对于目标消费品,会进行对比行为,这就导致产品多维度同质化,进而品牌同质化,新生的产品或品牌,很容易被淹没在整体市场中。

    对立营销策略,由目标市场、对立者、对立策略三者组成,根据目标市场,设定主要竞争对手为对立者,针对对立者建立企业或产品自身的营销策略体系。

    21.奖励营销

    奖励营销,是指在受众接受营销信息的同时可以获得奖励。企业在推广产品时,会对消费者的消费行为进行刺激,也就是说的奖励。比如:购物奖励,就是购物送赠品;推荐奖励,即进行人荐人的方式进行产品推广及传播;以及将营销信息附加在赠品上的方式等。奖励营销有实物的奖励以及虚拟物品的奖励;上述例子所述即为实物奖励;而如近期某汽车品牌所做的手机流量奖励营销则是虚拟物品的奖励。

    传统的营销广告主要是传达“商家要传播的信息”,而奖励营销则是通过奖励的方式,让消费者主动去获取信息,在传播上奖励营销更具优势。

企业品牌塑造有哪儿些策略

品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分,是指企业依据自身状况和市场情况,最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种:
1、统一品牌策略
统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略,有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低,节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳,新产品销售必将强劲,利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制,以维护品牌声誉。
2、个别品牌策略
个别品牌策略是指企业对各种不同产品,分别采用不同的品牌。这种策略的优点是,可以把个别产品的成败同企业的声誉分开,不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品,不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略,企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌,以企业品牌带动个别品牌。
3、扩展品牌策略
扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌,推出改进型产品或新产品。采用这种策略,既能节省推广费用,又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提,即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉,扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则,会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。
4、品牌创新策略
品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌,设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式:一是渐变,使新品牌与旧品牌造型接近,随着市场的发展而逐步改变品牌,以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少,又可保持原有商誉。二是突变,舍弃原有品牌,采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣,但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

品牌资产管理的提升的策略

品牌资产是企业的重要资产,是节约企业市场活动费用的有效手段,又是提升企业产品溢价的源泉,是取得市场竞争优势的法宝。提升品牌资产价值,可以促进品牌声誉的价值溢出,促进品牌资产的扩张,可以建立有效的壁垒以防止竞争对手的进入。那么,如何提升品牌的资产价值呢?具体来说,可从以下几个方面入手:
1、提高品牌资产的差异化价值
品牌资产的价值关键体现在差异化的竞争优势上。这种优势可表现在产品的质量、性能、规格、包装、设计、样式等带来的工作性能、耐用性、可靠性、便捷性等的差别;也可表现在由服务带来的品牌附加价值,如服务的快速响应、服务技术的准确性、服务的全面性、服务人员的亲和力;第三也可表现在塑造品牌联想和个性,品牌联想能够影响顾客的购买心理、态度和购买动机。所以品牌能够提升顾客的感知价值,反过来,也可促进品牌价值的提升。
2、通过理性品牌延伸扩张走外延提升品牌资产之路
利用品牌(尤其是名牌)资产实施兼并与合作是资本运营的一个重要方式,也是企业实现规模经济、实现低成本扩张、提高企业资源配置效率、提升品牌资产价值的有效手段。因为创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取更好的销售与利润,而无形资产的重复利用是不花成本的,只要有科学的态度和过人的智慧来规划品牌延伸战略,就能通过理性的品牌延伸与扩张,充分利用品牌资源这一无形资产,实现企业的跨越式发展。但是,诸如公司并购等品牌扩张战略是一项风险相当大的业务,为了有效地促进并购后公司业绩的增长和品牌资产价值的提升,必须慎重地制定策略。在确定公司并购时,应考虑以下因素:
(1)对公司本身的自我评估对目标公司的评估。
(2)并购本身的可行性分析。
(3)利用品牌进行合作经营时,双方应优势互补。
(4)合作应有利于延伸品牌系列。
3、通过品牌叙事提升品牌资产价值
纵观国际国内市场,那些具有良好声誉、在行业市场拥有良好表现的品牌,必然是一个品牌要素齐全、给人留下美好印象和回味的完美品牌。品牌叙事以存在主义的纽带形式把消费者和品牌联系起来,它是品牌力量的基础和源泉。品牌叙事对于深化消费者对品牌的理解与认知起着至关重要的作用。具体主要表现在以下几个方面:
(1)完美地体现品牌的核心价值理念
品牌核心价值理念是品牌带给消费者利益的根本所在。品牌叙事就是通过形象化、通俗化的语言和形式,将之传递给目标受众。不同行业甚而同行业中的不同品牌,由于其经营方式、追求目标的不同,它的核心价值理念也是迥然不同的。
(2)增进与消费者的情感交流与心灵共鸣
品牌叙事通过娓娓道来、形象生动的故事讲述,消除目标受众对品牌的陌生感和隔阂感,达到增进与密切目标受众的情感交流,进而实现品牌与目标受众的心灵共鸣。
(3)形象巧妙地传递品牌信息
品牌叙事的另一个明显的作用,就是通过传播渠道传递品牌的相关信息。品牌叙事更多的是以一种经过精美包装的形象化形式,将所要传递的品牌背景、品牌价值理念和产品利益诉求点(USP)等品牌信息,诉诸于人们的视觉感官,使人们在欣赏玩味、潜移默化中接受品牌提供的信息,增进目标受众对品牌的识别和认可。
4、通过加强企业内部管理来提升品牌资产价值
从根本上来讲,提升品牌资产价值,主要还是要从企业内部挖掘潜力,毕竟外部环境是不容易改变的,而企业自身的资源相对来讲是可以控制的。那么,从企业内部的角度出发,可以从以下几个方面入手来提升品牌资产价值:
(1)要切实转变观念,真正树立起品牌意识,凯恩斯说,观念可以改变历史的规迹。那么,对于一个企业来讲,观念可以改变企业的命运。现实中,很多企业把品牌喊得很响,但是真正涉及到建立品牌资产的投入时,却总是认为这只是一笔费用,而不是长期投资,没有真正从内心认识到建立品牌资产的长远意义,因此,转变观念就显得尤为迫切。
(2)品牌资产价值的提升需要长期不断地投入。我们知道,品牌资产的作用在于可以为企业投入的资产带来未来超额收益,而现期的投入是获得未来收益的基础。企业未来发展趋势表明,企业通过消耗有形资产来建立无形资产,企业资产,特别是核心资产日趋无形化,无形资产尤其是品牌资产逐步成为企业价值的主体。所以,建立和提升品牌资产价值应该有长远的眼光和打算,眼睛不能只盯在眼前利益上,要舍得去投入人力、物力和财力。
(3)通过个性化的定位来提升品牌资产价值。品牌的建立一定要有明确的定位,结合自身的优势打造品牌的个性。市场竞争的激烈导致产品同质化越来越严重,因此,一个品牌的鲜明个性就显得特别重要了。这可以从不同的途径来实现:比如技术领先、产品差异化和市场专一化等等

室内设计师如何打造个人品牌

室内设计师如何打造个人品牌?这个打造个人品牌商业系统也许适合你。
以前的人像成为个人品牌非常难,现在可以运用自媒体平台成为个人品牌。你一定是一个善于在网络上发声的人。能在论坛发贴、博客写文章、视频网发短视频、微博写段子、在微信公众平台写文章。这些行为,就是发声。
利用自有的网络媒体平台连续输出有价值的内容、利用网络传播的便捷,吸引来特定的流量。这样很快能打造出个人自媒体品牌,成为个人品牌网络红人。网上的大神是这样炼成的吗?
妙飞认为,看到的只是表象,我们个人品牌必须透过表象看本质。想要做好个人品牌,一定要做好个人品牌运营的战略规划。先分为四大步:
战略规划
商业模式
传播渠道
运营服务
第一步:战略规划
成为自媒体红人,首先要选择一个竞争力不是很大,市场很有发展空间,并且愿意长期在这个行业内发展的细分领域。然后确定服务对象,选定目标市场。
再给自己一个明确的定位,使自媒体个人品牌能在服务对象心中占据一个独特的印象。同时定位还能界定自媒体在行业内发展方向的引导。
自媒体运营前期规划好战略,做好以上3点:1.选择细分领域2.选择目标市场3.给出明确定位。后期做起来会非常轻松。
第二步:商业模式
人们对内容的输出渴望,从来没有改变过。每次新的平台出现,喜欢文字输出和爱分享的人,总有一少部分能在这些平台获得丰厚的回报。
还有一部分赢利方向不清晰的自媒体,很难短期内给运营者产生收益,导致运营者很难持续下去。我们通过自媒体提供什么的产品和服务呢?
你可以通过自媒体卖商品、卖服务、卖咨询、卖课程、卖社群、卖经验。选定好你的运营项目,把项目产品化,把产品品牌化。把品牌IP化。把服务标准化。为产品制定好价格、营销方案、销售渠道。在运营中逐步完善商业运营模式。
第三步:传播渠道
在网络能传播的方式有很多:文字和图片、音频、视频、文档等。
按照平台又可以分为:音频平台、热门fm平台等。
视频平台:抖音、B站等。
媒体平台:微信、微博、头条等。
文档平台:各类文库等。
选择适合自己的媒体平台,在运营中,感觉在某个平台有机会,就要全力投入。为什么?
我之前的一位朋友,他一直在网上连载的长篇悬疑小说不温不火。后来转移到榕树下网,正巧榕树下被盛大文学收购,榕树下网调整后,把他的小说推到到首页,他直接轰动性打入悬疑推理类小说阵营。
第四步:运营服务
随着运营时间的增长,关注的粉丝会越来越多。很多粉丝是阶段性的,在近期内关注你,往后可能不再关注你。所以,要重运营。把粉丝流失控制到最小,并重视后端服务。
妙飞建议:在运营自媒体的同时,把粉丝转移到微信的个人号,通过朋友圈和对话与好友互动,培养关系。促成交易后,更加要重视后端服务,产生好的口碑,让用户分享,产生裂变效果。
通过以上规划,分享干货,保持原创内容,提高文章价值,接着需要做的就是持续输出的一个过程。形成自己的个人IP价值,才能持续吸引粉丝,成为特定圈子内有影响力的个人品牌网红牛人。

如果不找品牌策划公司如何进行品牌策划

现在很多企业已经非常认同品牌策划公司等外脑咨询公司的工作,但是也有很多企业因为种种原因还没有习惯使用外脑。不管用不用外脑,品牌策划的职能与工作对于企业健康发展来讲是必不可少,既然这样,那么对于不找品牌策划的公司来讲,应该怎样进行品牌策划呢?下面主要从大概3步,进行一下启示。
第一步:先进行自身品牌的品牌诊断(这一步非常关键)
普遍的分析方法有以下比较经典的几种:比如:SWOT(优劣势)分析戏法,四象限分析法,产品生命周期分析法;波士顿产品分析法;波特五力竞争分析法的等等,(以上方法请自行百度)但是以上这些分析方法,也仅仅是理论分析的层面,作为在本土策划界15余年经验的老鸟,我认为以上这些方法一定要知道,一定要都分析一边,如果分析出共性,一定就是重点关注。但是真正有效的诊断不是分析出来的,而是考察出来的,要对消费者进行重点的访谈,去洞察消费者对品牌的态度的变化,对品牌的期望、对竞品的态度与对我们态度的不同,并真正找到原因。另外一定要善于发现趋势的变化,这一点极为重要,任何品牌的动态,在消费者身上体现就是对消费趋势的附和,能够提前预判并在消费者身上找到依据大就成功了一大半。

第二步:策略优先。现在的市场环境一定是竞争环境,不是直接竞争就是潜在竞争,尤其是潜在竞争非常具有威胁性。故此在进行品牌策划的过程中一定要先进行“品牌发展策略或者品牌竞争策略”规划。

第三步:产品先于品牌。先进行产品策划在进行品牌的优化。产品策划的七个要点:
对势:不做反潮流的产品,反潮流的产品一般情况下很难成为消费者容易接受的产品。比如味精这种产品,除非不再叫味精。比如叫蔬之鲜。

对事:一定不要让消费者思考,让消费者思考的的产品都不是好产品。满足消费者需求越明确越好,越清晰越好。满足需求越清晰越好,越准确越好。比如:送长辈黄金酒。饿了就要饿了吗。

对人:人才是产品的最终转化阶段,没有人使用的产品都不是好产品。给对的人提供对的产品,天经地义。如果还继续执迷于“卖给和尚梳子”,可能就会贻笑大方了。
对价:所有的定位,其实就是一个定位——“价格定位”。不懂价格定位的产品都是扯淡。价格与社会消费水平发展无关,在任何社会发展阶段,价格都是产品的最典型标签,价格定位从需求出发。
对比:没有对比就没有伤害,不懂对比产品,就不懂市场。中国人所有的痛点只有一个,那就是对比。如何在对比中胜出,就是好产品唯一标准。
对眼:对的产品从颜值开始。新生代消费者都是视觉动物,任何有颜值的东西,都能能引起消费者的关注。第一眼都不能引起新生代消费者的关注,即使再有内涵的产品,也就不能称之对的产品。
对路:在哪卖,决定卖什么?销售模式决定产品形式。比如外卖火锅。

新生代消费者对于“吃”永远情有独钟,尤其是火锅,但是外卖火锅,如果还是以传统的火锅形式,是难以实现外卖的。于是外卖火锅出现了,产品形式呈现“一次性火锅”。销售模式决定产品形式。
对的产品,以上七点缺一不可。


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以上就是小编对于问题和相关问题的解答了,希望对你有用

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